年会过去一个多月了，新年伊始，万象更新。我们该怎么办?在商言商，商者道也。那么什么是经营之道呢？总的概括是做人之道。在这个前提下才是“差异化经营”何谓差异化经营呢?就是：“人无我有，人有我精，人精我转。”我说的这个转不是放弃现有的产品和销售模式，而是转变经营思路。

  我们从98年6月在全国率先打起了“先尝后买”体验式销售的大旗，历经十几年。这种模式不仅带动并遍及全国，还培养了众多的销售精英。路还是那条路，人多了，事多了难免就拥挤不堪，良莠不齐的销售人员，就难免市场的怨声载道。聪明的企业纷纷整合人才和市场，力求突破。更有商家杀鸡取卵，拼死一搏。经历一年多的市场调研，我发现都收效甚微。

   是什么原因制约了市场的购买力？金融危机，市场诚信，产品质量，以及人员素质等等都是表面现象。我认为：根本原因是思想僵化导致销售模式的畸形。纵观全国的所有的保健和医疗器械的服务对象都是针对的一个群体 ---中老年。而经营模式除会议销售外，大多是先尝后买的体验式销售。

   一花独放红一点，百花齐放满园春。我们都有这样一个常识：单腿蹦，走不稳也走不远。只有两条腿走路才能独辟蹊径，才能在市场的纷争中独树一帜，才能让代理商赚到钱，进而公司得到发展。

 “桥有桥路，水有水路”，不同的产品适合不同的销售模式。体验营销我们走了十几年，是创新,是发展,是成功的经验.这种营销依然有它的生命力与未来。当前，产品的一枝独秀发生了变化，“先尝后买”更是比比皆是。这就需要我们的审时度势，与时俱进，大踏步的迈开我们的另一条腿。那是把消费者请进来，还要让我们的销售走出去，实现从产品到模式的转变。